구매 심리 전략1 “사은품이 왜 소비자를 끌어당길까?” 소비자 심리에 숨겨진 보상의 법칙 소비자는 단순히 상품을 구매하는 데 그치지 않는다. 어떤 부가적인 ‘보상’이 따라오느냐에 따라 심리적 만족도가 크게 달라진다. 특히 ‘사은품’은 제품 자체의 품질과는 무관하게 소비자의 구매 결정을 유도하는 핵심 요소로 작용한다. 무료로 주는 것 같지만, 사실 소비자는 그 가치를 이미 마음속에서 평가하고 있다. 이 글에서는 사은품이 구매 심리에 어떤 영향을 미치는지, 왜 우리는 ‘공짜’라는 말에 이끌리는지를 심리학적·행동경제학적 관점에서 분석한다. 단순한 마케팅이 아니라, 인간 내면의 심리 구조를 파고드는 이야기다 소비자는 왜 '공짜'에 끌릴까?인간의 뇌는 ‘손실 회피’를 기본 성향으로 한다. 무언가를 얻는 것보다, 손해 보지 않는 것을 더 크게 느낀다. 사은품은 제품의 가치를 넘어, '추가로 뭔가를 .. 2025. 6. 24. 이전 1 다음
